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淺談廠商與IG社群創作者的合作方式(三)分潤|ASIFPASS

看過了「互惠合作」和「有酬合作」的形式,最後一種常見的創作者與廠商的合作方式就是「分潤」。這種合作是根據商品的銷售額或利潤,雙方分享一定比例的收益,以此激勵合作夥伴共同努力,提高銷售效率,並達成雙贏的局面。

合作共識:雙方為什麼合作?

分潤合作中,廠商與KOL是基於「轉單」和「導購」為目的進行合作,利用KOL的社群影響力替廠商宣傳其商品,而廠商則回報以商品銷售額的一定比例為報酬。雙方相輔相成,透過有效的分潤合作,廠商及KOL可以共同分享收益並實現彼此的商業目標。

合作方式:雙方如何達到合作目的?

分潤的合作方式通常以「實際銷售金額」之中去做比例的分配,合作雙方在開始前會需要協商並確定收益的分潤比例。收益的認定方式主要有三:專屬折扣碼、專屬連結、開團購。

當KOL宣傳專屬折扣碼或專屬連結,只要有粉絲點擊進入,廠商的後台就會顯示有多少人使用專屬折扣碼或連結購物,以此作為銷售額的認定。因此確保粉絲使用正確的折扣碼,是KOL再進行分潤合作時務必提醒注意的!

合作提案:雙方合作的企劃書

與前述合作方式都相同,廠商與自媒體創作者的合作提案可能來自:廠商本身、行銷公司、公關公司、自媒體創作者本人。沒錯!並不是只有廠商發案給IG經營者,創作者自己也可以提案給廠商,主動推銷自己更能獲得積極的印象唷。

至於在企劃書中,具體的方案至少要包含:簡單自我介紹、合作目的、合作時間、合作方式、預期效益,經由雙方討論並達成共識後,簽署合作合約。不過,分潤合作更需要將雙方的合作方式做更詳細的協議,如:達到多少銷售額才進行分潤、分潤比例是多少、銷售的總期間等等。

根據雙方擬定的合作內容,廠商會需要在約定的時間內,將後台銷售數據提供給合作夥伴作為報酬佐證。而KOL在確認無誤後,可填寫勞務報酬單或請廠商開立發票進行請款。

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延伸閱讀:淺談廠商與IG社群創作者的合作方式(二)有酬|ASIFPASS


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