職場競爭力｜想要創業但沒有資源怎麼辦？從0到1累積資源的方法

7 月17

想創業，沒資源真的很辛苦，但也不是不可以。

以我個人的經驗來說，我從大學期間開始創業的雛形，沒資源、又沒有社會經驗的狀況一直創業到五年的期間，事業才慢慢起色。在這五年期間，我曾有兩次不想創業的念頭。五年後當然也不是一帆風順，我在一年內同時得到我最高的營收、又隨即盪到谷底，甚至變成負債。在沒有資源的狀況，要從頭組一個你信得過、也能施力在對的方向的初始團隊，真的不容易。勸你不要。

累積資源最快的方法：投入職場

如果你沒有資源又想要創業，可以先去你想要創業的產業裡，找一間你喜歡的公司上班，先在那裡累積資源。如果你已經沒心力準備履歷，那我勸你不要創業。因為創業要準備的，不是只有履歷這麼簡單。（延伸閱讀：ASIF創業故事｜我怎麼開始的）

累積資源的第二步：分辨資源

用得到的才叫做資源

我曾經對「人脈」有很大的迷思：我以為認識很多人，就是資源。後來我才知道，我能給什麼，希望與誰合作，這些最直接的關係才稱得上資源。剩下的，只是剛好認識的朋友，或稱不上朋友的那種「認識的人」。

主動與你的資源連結

我以前曾收到許多邀請，邀請我參加「公關活動」，有人跟我說「推薦你去，誰誰誰也會去，可以多認識一點人。」然後我就去了。你說認識了嗎？人是看到了，但肯定稱不上是認識。我跟他有什麼交集？有什麼好認識的？

如果，我「想要」跟他有什麼交集，那就主動認識他，「公關活動」可能是一個「初次見面」的方法，但想要認識你的資源，最簡單的方式就是直接Email聯繫。在Email上簡單扼要說明你的主旨，希望能有怎樣的合作機會。

累積資源必備：自我介紹的能力

自我介紹需要不斷練習的、需要因應不同場合調整、甚至需要把對方的風格、習慣的表達方式，納進自己的自我介紹裡。以下是我公司的介紹：

方選文創擁有超過七年的品牌營運經驗，熟悉客戶與品牌的關係建立及社群連結。品牌如何維持初衷，保有自身特色的同時也在市場上得到消費者認同及響應，我們將協助您整合有效資源、建立品牌形象及市場地位。

在我的服務方案裡，針對不同客戶群，我們有相對應介紹自己的方式。

比如在「整合行銷」的方案內，我需要針對客戶年度的預算去做全面的規劃及提案，但在「整合行銷」底下的「社群行銷」服務，我只需要觀察客戶目前在其他行銷規劃的狀況，告訴客戶加強「社群行銷」對他目前有什麼立即、和長期的效益。

自我介紹不是介紹你有多厲害

更確切來說，表現你厲害的方式從來不是你的「背景」、「來歷」，而是你解決了什麼問題、你可以為客戶解決什麼別人解決不了的問題。在你闡述解決方案的同時，同時你表現了你的專業和價值，這就是一個很好的自我介紹。

展現誠意比你的經歷來得重要

對於初創的公司，直接告訴潛在合作對象你的經驗值、同時告訴他與你合作的優勢，這是很好開啟合作的起點。創業本來就是一個持續進步的過程，唯有一再踏出你的舒適圈，你才有機會進步。踏出舒適圈也意味著你沒有經驗、不熟悉。你無須要求自己面面俱到，重點是你的態度要到位。你要表現你的誠意，也有陪你的客戶、合作夥伴戰鬥到底的決心，不要抱著僥倖的心態。有沒有達成短期設定的目標是一回事，但在達成目標過程中，你的全力以赴能不能讓之後的決策更正確、縮短下一個階段達標的過程，這是更重要的。

隨時累積資源的方法

投資自己

累積資源的原則是：你的視野在哪裡，想要累積怎樣的人脈，就到哪裡去。如果你想連結資源，就是與「有資源」的人連結。物以類聚，如果你不是有資源的人，為什麼他們要認識你？這一連串雞生蛋、蛋生雞的循環，重點就是不斷、持續投資自己。創造有錢的腦袋｜btw我又有新品牌了！歡迎來體驗 ^_^ 一開始沒資源，很慢，但不要急。你還是得持續經營，直到你的資源與對方資源相當，才有更好的籌碼談合作。記住：門當戶對、物以類聚。（延伸閱讀：為什麼大家都說投資自己穩賺不賠？到底是投資什麼？又賺了什麼？｜想要做直銷？為何不行）

建立好的創業心態

心態很重要。不要相信一觸可及的事。在意那些更久、更遠的事，對你的事業絕對有幫助。

（本文取自Tiachou官網）

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