想創業,沒資源真的很辛苦,但也不是不可以。

以我個人的經驗來說,我從大學期間開始創業的雛形,沒資源、又沒有社會經驗的狀況一直創業到五年的期間,事業才慢慢起色。在這五年期間,我曾有兩次不想創業的念頭。五年後當然也不是一帆風順,我在一年內同時得到我最高的營收、又隨即盪到谷底,甚至變成負債。在沒有資源的狀況,要從頭組一個你信得過、也能施力在對的方向的初始團隊,真的不容易。勸你不要。


累積資源最快的方法:投入職場

如果你沒有資源又想要創業,可以先去你想要創業的產業裡,找一間你喜歡的公司上班,先在那裡累積資源。如果你已經沒心力準備履歷,那我勸你不要創業。因為創業要準備的,不是只有履歷這麼簡單。(延伸閱讀:ASIF創業故事|我怎麼開始的

累積資源的第二步:分辨資源

用得到的才叫做資源

我曾經對「人脈」有很大的迷思:我以為認識很多人,就是資源。後來我才知道,我能給什麼,希望與誰合作,這些最直接的關係才稱得上資源。剩下的,只是剛好認識的朋友,或稱不上朋友的那種「認識的人」。

主動與你的資源連結

我以前曾收到許多邀請,邀請我參加「公關活動」,有人跟我說「推薦你去,誰誰誰也會去,可以多認識一點人。」然後我就去了。你說認識了嗎?人是看到了,但肯定稱不上是認識。我跟他有什麼交集?有什麼好認識的?

如果,我「想要」跟他有什麼交集,那就主動認識他,「公關活動」可能是一個「初次見面」的方法,但想要認識你的資源,最簡單的方式就是直接Email聯繫。在Email上簡單扼要說明你的主旨,希望能有怎樣的合作機會。


累積資源必備:自我介紹的能力

自我介紹需要不斷練習的、需要因應不同場合調整、甚至需要把對方的風格、習慣的表達方式,納進自己的自我介紹裡。以下是我公司的介紹:

方選文創擁有超過七年的品牌營運經驗,熟悉客戶與品牌的關係建立及社群連結。品牌如何維持初衷,保有自身特色的同時也在市場上得到消費者認同及響應,我們將協助您整合有效資源、建立品牌形象及市場地位。

在我的服務方案裡,針對不同客戶群,我們有相對應介紹自己的方式。

比如在「整合行銷」的方案內,我需要針對客戶年度的預算去做全面的規劃及提案,但在「整合行銷」底下的「社群行銷」服務,我只需要觀察客戶目前在其他行銷規劃的狀況,告訴客戶加強「社群行銷」對他目前有什麼立即、和長期的效益。

自我介紹不是介紹你有多厲害

更確切來說,表現你厲害的方式從來不是你的「背景」、「來歷」,而是你解決了什麼問題、你可以為客戶解決什麼別人解決不了的問題。在你闡述解決方案的同時,同時你表現了你的專業和價值,這就是一個很好的自我介紹。

展現誠意比你的經歷來得重要

對於初創的公司,直接告訴潛在合作對象你的經驗值、同時告訴他與你合作的優勢,這是很好開啟合作的起點。創業本來就是一個持續進步的過程,唯有一再踏出你的舒適圈,你才有機會進步。踏出舒適圈也意味著你沒有經驗、不熟悉。你無須要求自己面面俱到,重點是你的態度要到位。你要表現你的誠意,也有陪你的客戶、合作夥伴戰鬥到底的決心,不要抱著僥倖的心態。有沒有達成短期設定的目標是一回事,但在達成目標過程中,你的全力以赴能不能讓之後的決策更正確、縮短下一個階段達標的過程,這是更重要的。


隨時累積資源的方法

投資自己

累積資源的原則是:你的視野在哪裡,想要累積怎樣的人脈,就到哪裡去。如果你想連結資源,就是與「有資源」的人連結。物以類聚,如果你不是有資源的人,為什麼他們要認識你?這一連串雞生蛋、蛋生雞的循環,重點就是不斷、持續投資自己。創造有錢的腦袋|btw我又有新品牌了!歡迎來體驗 ^_^ 一開始沒資源,很慢,但不要急。你還是得持續經營,直到你的資源與對方資源相當,才有更好的籌碼談合作。記住:門當戶對、物以類聚。(延伸閱讀:為什麼大家都說投資自己穩賺不賠?到底是投資什麼?又賺了什麼?|想要做直銷?為何不行

建立好的創業心態

心態很重要。不要相信一觸可及的事。在意那些更久、更遠的事,對你的事業絕對有幫助。

(本文取自Tiachou官網


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